보험 중개사: 전문 지식과 신뢰로 보험을 선택하는 방법

1. 보험 중개사의 역할과 중요성

 

 

 

보험 중개사는 보험 상품에 대한 전문적인 지식과 경험을 가지고 있으며, 고객의 보험 선택에 도움을 주는 역할을 담당합니다. 중개사는 고객의 개인적인 상황과 욕구를 분석하여 최적의 보험 상품을 추천해줍니다.

 

보험 상품은 다양한 종류와 옵션이 있어서 고객에게는 복잡하고 낯선 것으로 다가올 수 있습니다. 이때 중개사는 고객을 대신하여 보험 상품의 세부 내용과 장단점을 설명하고, 각 상품이 어떤 보장을 제공하는지 이해시켜 줍니다.

 

또한, 중개사는 특정 보험 회사가 아닌 다양한 회사와 계약을 체결하여 다양한 보험 상품을 제공할 수 있습니다. 이는 고객이 최적의 보험 상품을 선택할 수 있도록 도와주는데 중요한 역할을 합니다. 중개사는 다양한 보험 회사의 상품을 분석하고 비교하여 고객의 요구에 부합하는 보험 상품을 찾아 제시해줍니다.

 

그리고 중개사는 보험 상품의 가격, 보장 범위, 보상 조건, 보험 약관 등과 같은 중요한 요소를 고려하여 고객에게 최선의 선택을 돕습니다. 이때 중개사는 고객의 예산과 보험 필요성을 고려한 맞춤형 보험 상품을 추천하며, 고객의 요구에 따라 보장 범위와 각종 조건을 조율하는 역할을 합니다.

 

따라서, 보험 중개사는 고객과 보험 회사 사이의 중간 다리 역할을 하면서, 고객의 니즈에 맞는 최적의 보험 상품을 찾아주는 믿을 수 있는 전문가입니다. 그래서 신뢰성과 전문성을 바탕으로 고객에게 큰 도움을 주고 있는 것입니다.

 

 

 

2. 보험 선택을 위한 전문 지식과 경험

 

 

 

보험 선택을 위해서는 전문 지식과 경험이 필요합니다. 보험 중개사는 이러한 지식과 경험을 갖추고 있어서 고객에게 최적의 보험 상품을 추천할 수 있습니다.

 

전문 지식은 보험 상품의 내용과 보상 혜택에 대한 이해를 말합니다. 보험 종류와 각 보험 상품의 특징, 보험 약관에 대한 이해 등이 포함됩니다. 예를 들어, 자동차 보험의 경우 보상 내용 뿐만 아니라 자기부담금, 보상 한도, 가입 가능한 보장사항 등을 이해해야 합니다. 이러한 전문 지식은 고객의 개별 상황과 필요에 맞는 보험 상품을 제안하는 데 도움이 됩니다.

 

또한, 경험은 실제로 보험 상품을 많이 다룬 경험을 말합니다. 보험 중개사는 다양한 고객과 다양한 보험사의 상품을 다루면서 실제 사례를 경험하게 됩니다. 이렇게 쌓인 경험을 통해 유사한 상황이나 요구사항을 가진 고객에게 가장 적합한 보험 상품을 추천할 수 있습니다. 예를 들어, 한 가정에 자녀가 있을 때, 어린이 보험과 부모님 보험을 어떻게 조합하여 최대의 혜택을 받을 수 있는지 등에 대한 경험이 필요합니다.

 

따라서, 보험 선택을 위한 전문 지식과 경험은 보험 중개사가 가장 핵심적으로 갖추어야 할 능력입니다. 이를 통해 고객들은 자신의 개별 상황을 고려한 최적의 보험 상품을 선택할 수 있습니다.

 

 

 

3. 신뢰할 수 있는 보험 중개사 찾는 방법

 

 

 

보험을 선택할 때 가장 중요한 요소 중 하나는 신뢰할 수 있는 보험 중개사를 찾는 것입니다. 신뢰할 수 있는 보험 중개사를 찾는 방법에 대해서 알아보겠습니다.

 

첫째로, 전문 지식을 가진 중개사를 선택해야 합니다. 보험은 매우 복잡한 분야이기 때문에 전문적인 지식과 경험이 필요합니다. 중개사가 해당 분야에 대한 충분한 경험과 전문 지식을 갖추고 있는지 확인해야 합니다. 이를 위해서는 중개사의 자격과 학력, 그리고 유사한 고객들의 만족도 등을 조사해 볼 수 있습니다.

 

둘째로, 신뢰할 수 있는 중개사인지 확인하기 위해 리뷰와 평가를 참고하세요. 인터넷을 통해 중개사의 이름을 검색하고 이전 고객들의 리뷰를 확인해보세요. 이를 통해 이전 고객들의 경험을 알 수 있고, 중개사의 신뢰성과 전문성을 판단할 수 있습니다.

 

셋째로, 보험 중개사의 라이센스와 인증을 확인해야 합니다. 보험 중개사는 해당 국가의 법과 규제를 준수해야 합니다. 따라서 보험 중개사가 필요한 자격증과 인증을 갖추고 있는지 확인하세요. 이는 중개사의 신뢰성과 전문성을 평가하는 중요한 요소입니다.

 

마지막으로, 신뢰할 수 있는 보험 중개사를 선택할 때 추천이나 소개를 받아보세요. 가족, 친구, 동료 혹은 이전에 보험을 구매한 사람들로부터 추천을 받아보는 것은 매우 유용한 방법입니다. 이들은 이미 중개사의 서비스를 경험하고 신뢰할 만한 중개사를 소개해줄 수 있을 것입니다.

 

이렇게 신뢰할 수 있는 보험 중개사를 찾는 방법을 알아보았습니다. 보험을 선택할 때는 중개사의 전문성과 신뢰성을 고려하여 이를 최대한 충족시키는 중개사를 선택하는 것이 중요합니다. 중개사의 지원과 조언을 받으면서 보험 선택에 필요한 자신에게 맞는 최적의 보험을 찾아보세요.

 

 

 

4. 보험 중개사와의 커뮤니케이션의 중요성

 

 

 

보험 중개사와의 커뮤니케이션은 보험을 선택하는 과정에서 매우 중요합니다. 보험 중개사는 전문적인 지식과 경험을 바탕으로 고객의 다양한 요구와 필요에 맞는 보험 상품을 제안해줍니다. 그러나 보험 중개사와의 원활한 소통은 고객이 최적의 보험 상품을 선택하는 데 있어서 큰 영향을 미칩니다.

 

첫째, 보험 중개사와의 커뮤니케이션은 서로의 의견을 정확하게 전달하고 이해하는 데에 중요합니다. 고객은 보험 상품에 대한 자세한 정보를 얻기 위해 중개사와 많은 대화를 나눌 수 있어야 합니다. 또한, 고객은 자신의 우려와 요구사항을 자유롭게 표현하고, 중개사는 이를 충분히 들어주고 이해하여 적절한 조치를 취해야 합니다.

 

둘째, 보험 중개사와의 커뮤니케이션은 신뢰를 구축하는 데에 중요한 역할을 합니다. 고객은 보험 중개사에게 자신의 소중한 재산과 미래를 맡기는 것이므로, 신뢰할 수 있는 파트너인지 확인할 필요가 있습니다. 이를 위해 보험 중개사는 친절하고 정직한 태도로 고객과 소통하며, 고객의 신뢰를 얻을 수 있어야 합니다.

 

셋째, 커뮤니케이션은 보험 중개사와 고객 간의 원활한 협력을 이끌어내는 데에도 중요한 역할을 합니다. 보험 중개사는 고객의 요구에 따라 다양한 보험 상품을 제안하고 설명해야 합니다. 이때, 중개사와 고객은 서로 소통하며 적절한 보험 상품을 찾아내는 과정에서 함께 협력해야 합니다. 고객은 중개사의 조언을 경청하고, 중개사는 고객의 의견을 존중하며 최종적인 결정을 내리는 과정에서 서로 협력해야 합니다.

 

마지막으로, 보험 중개사와의 커뮤니케이션은 고객이 보험을 선택한 후에도 계속해서 이어져야 합니다. 중개사는 보험 가입 후 고객들과의 소통을 유지하면서 필요에 따라 보험 상품을 업데이트하거나 추가적인 상담을 제공해야 합니다. 이를 통해 고객은 불필요한 손실을 방지하고 최적의 보험 계획을 유지할 수 있습니다.

 

이렇듯 보험 중개사와의 커뮤니케이션은 보험을 선택하는 과정뿐만 아니라 이후에도 지속되는 중요한 부분입니다. 중개사와의 원활한 소통을 통해 고객은 적절하고 신뢰할 수 있는 보험 상품을 선택할 수 있으며, 보험에 대한 이해도와 만족도를 높일 수 있습니다.많은 대화를 통해 의견을 전달하고 이해하는 과정을 거치면서 신뢰를 구축하고 서로 협력하여 최적의 보험 계획을 만들어 가는 것이 좋습니다.

 

 

 

5. 보험 중개사가 제공하는 추가 가치 서비스

 

 

 

보험 중개사가 제공하는 추가 가치 서비스는 매우 다양하고 유용합니다. 이 서비스들은 고객들에게 더 나은 보험 선택을 도와주며, 신뢰를 쌓고 있는 중요한 역할을 합니다.

 

첫째로, 보험 중개사는 전문적인 지식과 경험을 통해 고객들에게 필요한 보험 상품을 추천해줍니다. 개인의 상황과 우려 사항을 신중하게 들어보고, 고객의 요구에 맞는 보험 상품을 찾아주는 것이 중개사의 역할입니다. 이러한 전문성을 통해 고객은 자신에게 맞는 최적의 보험을 선택할 수 있게 됩니다.

 

둘째로, 보험 중개사는 여러 보험사의 상품을 비교하여 가장 효율적이고 경제적인 보험 계약을 제안해줍니다. 이를 통해 고객은 보험료를 절감하거나 더 많은 혜택을 누릴 수 있습니다. 보험 중개사는 고객의 예산과 욕구에 따라 다양한 옵션을 제시하여 최선의 선택이 이루어지도록 도와줍니다.

 

셋째로, 보험 중개사는 계약 체결 후에도 지속적인 관리와 상담을 제공합니다. 보험 계약에 필요한 서류 작성이나 보상 절차 등 번거로운 일들을 대신 처리해주는 것은 물론, 고객의 변경된 상황에 따라 보험 상품을 수정하는 작업을 도와줍니다. 이를 통해 고객은 보험에 대한 걱정 없이 안심할 수 있습니다.

 

넷째로, 보험 중개사는 고객의 의견과 불만에 대해 빠르게 대응하고 해결해줍니다. 보험사와의 협상이나 이의 제기, 보상처리 등에 있어서 중개사는 고객의 이익을 위해 최선을 다합니다. 고객은 언제든지 보험 중개사에게 연락하여 자신의 의견을 전달하고 도움을 받을 수 있습니다.

 

마지막으로, 보험 중개사는 고객의 보험 계약 갱신일을 알리고, 필요한 조치를 취할 수 있도록 안내해줍니다. 계약 갱신 날짜를 놓치는 경우 보험 가격이 상승하거나 보상 범위가 변경될 수 있으므로, 중개사가 이를 미리 알려줌으로써 고객은 이러한 위험을 방지할 수 있습니다.

 

이런 다양한 추가 가치 서비스를 통해 보험 중개사는 고객들에게 전문적이고 믿을 수 있는 도움을 제공합니다. 보험 선택이나 관리에 어려움을 겪고 있는 고객들은 확실한 지침과 노력을 기울이는 중개사에게 도움을 청할 수 있습니다.

 

 

 

6. 목표에 맞는 보험상품을 추천받기 위한 정보 제공

 

 

 

보험을 선택할 때는 어떤 목표를 가지고 있는지를 먼저 생각해보는 것이 중요합니다. 목표에 따라 다양한 보험 상품이 있으며, 자신의 상황과 필요에 맞는 상품을 선택해야 합니다. 이를 위해 보험 중개사는 고객에게 다양한 정보를 제공하여 목표에 맞는 보험 상품을 추천해야 합니다.

 

첫 번째로, 고객의 가족 구성원과 생활 패턴을 파악하는 것이 중요합니다. 보험은 우리의 안전을 지켜주는 동시에 가족을 위해 준비하는 것이기 때문에 가족 구성원의 수와 나이, 직업, 건강 상태 등을 알아야 합니다. 이를 통해 어느 정도의 금액이 필요하고 어떤 보험 상품이 가장 적합한지 파악할 수 있습니다.

 

두 번째로, 고객의 재정 상태와 목표를 분석해야 합니다. 보험 상품은 개인의 재정 상태와 필요성에 따라 다양하게 구성되어 있습니다. 예를 들어, 경제적으로 안정된 보험 기간을 희망하는지, 긴 시간 동안 보장받을 수 있는 상품을 찾고 있는지 등을 파악해야 합니다. 또한, 재정 상황에 따라 지불 가능한 보험료 범위를 설정할 수 있습니다.

 

세 번째로, 보험 중개사는 다양한 보험상품에 대한 정보를 제공해야 합니다. 보험 상품의 종류, 보장 내용, 보험료, 가입 요건 등을 상세히 설명하여 고객이 쉽게 이해할 수 있도록 도와야 합니다. 또한, 보험상품의 장단점이나 비교분석 자료 등을 제공하여 고객이 목표에 맞는 보험을 선택할 수 있도록 돕습니다.

 

마지막으로, 보험 중개사는 고객과의 소통을 통해 상담을 진행해야 합니다. 고객의 요구사항과 우려사항을 듣고 이를 고려하여 최적의 보험 상품을 추천해야 합니다. 또한, 보험을 가입한 후에도 고객과의 소통을 유지하여 필요한 경우 보험 상품의 변경이나 보험금 지급 등을 원활하게 처리할 수 있도록 해야 합니다.

 

목표에 맞는 보험상품을 추천받기 위해서는 고객과 보험 중개사 사이에 믿음과 신뢰가 필요합니다. 보험 중개사는 자신의 전문 지식과 경험을 바탕으로 고객을 도와야 하며, 고객은 자신의 목표와 필요에 맞는 보험상품을 선택하기 위해 정확한 정보를 제공하는 중개사와 소통해야 합니다. 이러한 노력을 통해 목표에 맞는 보험상품을 선택할 수 있을 것입니다.

 

 

 

7. 보험계약 체결과정과 보험 중개사의 지원

 

 

 

보험을 선택하고 계약을 체결하는 과정은 많은 사람들에게 생소하고 복잡할 수 있습니다. 이러한 상황에서 보험 중개사는 고객들에게 전문적인 지식과 도움을 제공하여 보다 쉽고 편리하게 보험을 선택할 수 있도록 도와줍니다.

 

첫째로, 보험 중개사는 고객들의 개인적인 필요와 상황을 분석하여 적합한 보험 상품을 추천해줍니다. 각 보험 상품은 보장 범위, 보험료, 보상 조건 등이 다르기 때문에, 중개사는 고객의 요구 사항을 고려하여 가장 적합한 상품을 찾아주는 역할을 합니다. 이를 통해 보다 효과적으로 보험을 선택할 수 있게 도와줍니다.

 

둘째로, 보험 중개사는 보험 회사와의 협상과 절차를 대행해줍니다. 계약 체결 과정에서는 다양한 서류 작성과 절차가 필요하며, 이는 보험 중개사가 도와주는 고객들에게 큰 도움이 됩니다. 보험 중개사는 고객이 복잡한 절차를 스스로 처리할 필요 없이, 대신 해결해줄 수 있으므로 고객들은 보다 편안하게 계약을 진행할 수 있습니다.

 

셋째로, 보험 중개사는 계약이 체결된 후에도 고객들에게 지속적인 지원을 제공합니다. 계약 후에는 각종 보험금 청구나 보장 내용 변경 등의 문제가 발생할 수 있는데, 이러한 상황에서 중개사는 고객들을 대신하여 보험 회사와의 소통을 수행합니다. 이를 통해 고객들은 어려움 없이 보험을 이용하고 보장을 받을 수 있어 불안함을 덜 수 있습니다.

 

보험 중개사는 고객들이 자신의 상황과 요구에 알맞은 보험을 선택하고 계약을 체결할 수 있도록 도와줍니다. 전문적인 지식과 경험을 기반으로 중개사는 고객의 입장에서 가장 이상적인 보험을 찾아주며, 계약 및 청구 과정에서의 번거로움을 덜어줍니다. 그렇게 함으로써 고객들은 손쉽게 보험을 이용하고 안전성을 확보할 수 있게 됩니다.

 

 

 

8. 보험 중개사와의 장기적인 협력 관계의 가치

 

 

 

보험 중개사와의 장기적인 협력 관계의 가치는 매우 중요합니다. 보험 중개사는 우리의 보험 선택에 큰 영향을 끼칠 뿐 아니라, 우리의 재무 안정과 안전을 보장해주는 키 역할을 합니다.

 

우리는 많은 보험사 중에서 어떤 보험을 선택할지 결정해야 합니다. 마케팅 자료를 찾아보거나 다른 사람들의 의견을 듣기도 하지만, 보험 중개사는 그들이 전문 지식과 경험을 가지고 있기 때문에 우리가 신뢰할 수 있는 가장 좋은 조언자가 될 수 있습니다.

 

보험 중개사와의 장기적인 협력 관계는 다양한 이점을 가져다 줍니다. 첫째, 그들은 우리의 개인적인 상황과 우리가 가지고 있는 필요에 대해 이해하고 고려합니다. 그들은 우리의 가정, 건강, 자산 등을 고려하여 우리를 위한 최적의 보험 상품을 찾아줍니다.

 

둘째, 보험 중개사는 우리가 보험금을 청구하기 위해 필요한 문서 절차와 절차에 대해 기술적인 지식과 도움을 제공합니다. 보험 청구 과정은 종종 복잡하고 번거로울 수 있기 때문에, 중개사는 우리를 대신해서 보험사와의 소통을 돕고 우리의 권리를 보호해 줄 수 있습니다.

 

셋째, 보험 중개사는 시장에서 발생하는 변화와 새로운 보험 상품에 대해 주시하고 최신 정보를 제공합니다. 보험 시장은 수시로 변화하기 때문에, 중개사는 우리에게 유리한 보험 옵션을 제시해 줄 수 있습니다. 이를 통해 우리는 시간과 노력을 절약하며 더 나은 제품을 선택할 수 있습니다.

 

마지막으로, 보험 중개사와의 장기적인 협력 관계는 신뢰와 안정을 가져다 줍니다. 우리는 상당한 금액의 보험료를 지불하는 것이기 때문에, 보험사와의 관계를 잘 유지하고 보험 중개사에 의해 돕고 지지받을 수 있으면서 안정감을 느낄 수 있습니다.

 

이러한 이유로, 보험 중개사와의 장기적인 협력 관계는 우리에게 많은 가치와 혜택을 제공합니다. 그들은 우리의 신뢰를 얻기 위해 우리의 이익을 최우선으로 생각하고, 우리를 위한 최적의 보험 선택과 관리를 제공해 줄 것입니다. 따라서 우리는 보험 중개사와 함께 협력하여 보험 선택에 대한 자신감을 가질 수 있습니다.

 

 

 

9. 보험 중개사를 통한 보험 가입 후 서비스 지원

 

 

 

보험 중개사를 통한 보험 가입 후 서비스 지원은 매우 중요합니다. 보험 상품을 선택하고 가입한 이후에도 보험 중개사는 고객에게 다양한 서비스와 지원을 제공해야 합니다. 이 섹션에서는 보험 중개사가 어떻게 보험 가입자를 도와주며 어떤 서비스를 제공하는지에 대해 알아보겠습니다.

 

첫째, 보험 중개사는 가입자의 이해를 돕기 위해 정기적인 보험 상담을 진행합니다. 보험 상담은 보험 가입자의 변화하는 상황과 필요에 맞추어 보험 상품을 재평가하고 필요한 수정사항을 제안하는 것을 목적으로 합니다. 수시로 신혼부부, 부모님으로서의 역할, 자녀 교육 등의 다양한 삶의 이벤트에 대한 변화에 대처하기 위해 보험 상담이 필요하며, 이를 통해 고객이 언제든 중개사와 함께 보험 계획을 업데이트 할 수 있습니다.

 

둘째, 보험 중개사는 가입자를 위해 보험금 청구 과정을 도와줍니다. 보험금 청구 과정은 다소 복잡할 수 있으며, 가입자에게는 어려움을 초래할 수 있습니다. 하지만 보험 중개사는 이러한 과정을 숙지하고 있으며, 필요한 서류 작성 및 제출 프로세스를 가이드해줍니다. 또한, 보험 회사와의 커뮤니케이션을 대행하여 가입자의 이익을 보호하는 역할을 수행합니다. 이를 통해 가입자는 만일의 상황이 발생하더라도 보험금을 효과적으로 받을 수 있습니다.

 

셋째, 보험 중개사는 가입자의 보험 계약을 모니터링하고 업데이트하는 역할을 수행합니다. 생활 상황이 변할 때나 보험 이용 사항에 변동이 있을 경우, 중개사는 이를 파악하고 가입자의 보험 계약을 수정 또는 업데이트할 수 있도록 도와줍니다. 이를 통해 가입자는 항상 최적의 보호를 유지할 수 있습니다.

 

넷째, 보험 중개사는 사고 발생 시 가입자를 대신해 보험 회사와 협상하는 역할을 합니다. 보험 청구 과정에서 상호간의 협상은 시간과 노력을 요구하는 과정일 수 있으며, 가입자에게 압박과 어려움을 줄 수 있습니다. 이때 보험 중개사는 가입자를 대신하여 보험 회사와의 협상을 수행하여 원활한 보험금 지급을 이끌어냅니다.

 

마지막으로, 보험 중개사는 가입자에게 보험 관련 최신 정보를 제공하고, 보장 범위나 금액 등에 대해 설명해줍니다. 보험 상품은 시간이 지남에 따라 변화할 수 있으며, 가입자는 이에 대한 업데이트를 받아야 합니다. 중개사는 가입자를 위해 보험 시장의 동향이나 새로운 상품에 대한 정보를 제공하고, 보험 가입자들이 어떻게 혜택을 누릴 수 있는지에 대해 설명해줍니다.

 

이처럼 보험 중개사를 통한 보험 가입 후 서비스 지원은 가입자의 삶을 더 안정적으로 만들어주는 매우 중요한 요소입니다. 직접 보험 상품을 선택하고 가입하는 것보다 보험 중개사와 함께하면 더 나은 서비스와 관리를 받을 수 있으므로, 보험 가입을 고려하는 분들에게는 보험 중개사의 도움을 받는 것을 추천드립니다.

 

 

 

10. 보험 중개사의 역할을 통해 안전하고 신뢰할 수 있는 보험 선택하기

 

 

 

보험 중개사의 역할은 보험을 선택하고 가입하는 과정에서 중요한 역할을 담당합니다. 보험 상품을 신뢰할 수 있고 안전하게 선택하고자 할 때, 보험 중개사는 귀하의 필요에 맞는 최적의 보험 상품을 찾아 주는 전문가입니다.

 

우선, 보험 중개사는 귀하의 요구와 목표를 충실히 파악하기 위해 상담 과정에서 귀하와 소통하며 이해를 돕습니다. 이를 통해 중개사는 귀하의 가정이나 사업의 현실적인 상황, 리스크 허용 수준, 재정 상태 등을 파악하여 최적의 보험 상품을 추천할 수 있습니다.

 

또한, 보험 중개사는 다양한 보험사 및 보험 상품에 대한 충분한 전문 지식을 보유하고 있습니다. 이는 보험 중개사가 귀하에게 적합한 상품을 설명하고, 장단점을 알려주며, 어떤 보험 상품이 귀하의 요구에 가장 적합한지 판단할 수 있는 이유입니다.

 

또한, 보험 중개사는 보험 계약의 모든 조건과 약관을 귀하에게 명확하게 설명해 줍니다. 보험 계약서는 일반적으로 지루하고 복잡한 언어로 작성되어 있기 때문에, 이를 해석하고 해석된 내용을 귀하에게 직관적으로 전달해 주는 역할을 담당합니다.

 

마지막으로, 보험 중개사는 귀하의 이해와 판단을 존중합니다. 그들은 귀하의 의견을 듣고 이를 바탕으로 상품이나 계약 조건을 조정할 수 있습니다. 이는 귀하가 보호받을 리스크를 최소화하고, 이에 따른 보험료를 조정해 나갈 수 있게 해 줍니다.

 

결과적으로, 보험 중개사를 통해 안전하고 신뢰할 수 있는 보험을 선택할 수 있습니다. 그들은 귀하의 요구와 가치에 맞춰 상품을 추천하고, 복잡한 약관을 해석하며, 귀하의 이해와 판단을 존중하여 보험을 선택하는 과정을 원활하게 도와줍니다. 따라서 보험 중개사의 역할을 신뢰하고 활용하는 것은 안전하고 효율적인 보험 선택에 큰 도움이 될 것입니다.